国内メーカー取引。
アプローチする企業を見つけて、電話して、仕入れがOKか聞いて、
利益が取れそうなら仕入れをする。
ただこれだけ。
多少は交渉の内容や事前準備、こまかなスキルや知識も必要ですが、
それよりも何よりも行動することが最重要です。
1日10件メーカーさんへ電話をすることをかんばれれば、
半年後には大きな成果に繋がっております。
そして・・・
いったん取引が可能となった取引先さんは、
資産でもありますので、一定以上の件数が集まったのちは、
そこまでアプローチをがんばらなくても、売上・利益は安定します。
でもね。
そのがんばることが、できない人が多いんですよね。
僕は、国内メーカー取引のコンサルをしておりますが、
1週間のアプローチ件数10件以下の方はザラ。
5件以下、0件の方も普通におります。
※敢えて他の業務で動いていない方もおりますが・・・
忙しい方も多いと思いますが、
せっかく高いコンサル費用を払ったのだから、
コンサル期間の数ヵ月だけはがんばれば良いと思うのだが・・・
もし、僕が逆の立場だったら、
コンサル費用が勿体ないから、死ぬ気でがんばるけどな。
もちろん、実際にやってみたけど、
電話をするのが苦手だぁ！！！
と言う方もいると思います。
であれば、まぁメールでもいいかと。
前進に繋がるので。
でも、最初は苦手な方も多いと思います。
ということで・・・
交渉や商談、そして電話が苦手で、
メーカーへの交渉が中々進まない方へ。
展示会をおすすめします。
仕入が目的ではありますが、
展示会で色々な会社の方とお話しすることで、
展示会以外の通常の電話においても、
慣れて、スムーズな会話ができるようになることが多々あり！！！
来週は東京ビッグサイトでギフトショーが開催されます。
今回は1000社以下で規模としてはかなり小さいですが、
その中で100社も名刺交換すれば、それなりの度胸と慣れが身に着くはず。
初心者の方などは、仕入れ交渉の勉強の場として、
取り入れてみるのもありかもしれません。
まぁ僕は面倒なので、
行かないんですけどね。。。ｗ
※懇親会はやるんですがｗ
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【編集後記】
ギフトショーの懇親会。
例年通り、今回も出張としました。
やはり・・・飲んだ後、満員電車で帰るのが辛すぎる。
満員電車に乗るストレスをほんの5,000円程度で、
削除できるならば、よろこんで5,000円払います。
サラリーマン時代は、
毎日乗っていたけど、やっぱり慣れなんだろうなぁ。
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