国内メーカー取引。
売上拡大のポイントはいくつかありますが、
最もオーソドックスなのは、
『取引先の拡大』
だと思います。
10社よりも50社と取引がある方が、
売上拡大に繋がる可能性が高いですね。
仮に有力な取引先を20社見つけると仮定します。
※有力な取引先
↓
人それぞれですが、月の利益3万円以上生んでくれる会社としましょう。
こんな感じで見つけていきます。
1週間のうち平日5日間が稼働。そのうち2日間が電話アプローチとします。
1日あたり10社電話すると、2日で20社。1ヵ月で80社の件数になります。
80社電話する中で、僕や僕のコンサル受講者さんですと、
大体30％くらいの取引OK確率なので、
月に24社と取引がOKとなります。
その24社の中で、見積もり取得後、
オーダーに至る会社としては、少し利益率を甘めにジャッジして、
だいたい6０％。約14社が新規オーダー会社数となります。
次に新規オーダーし、実際に販売してみて、
想定通りに売れて、利益が取れたメーカーさんとなると、
５０％くらいかなと思います。そのメーカーさんに関しては、
リピートしますので、リピートオーダー社数としては、
7社くらいになります。
2回目以降も4回、5回と継続して発注していく会社は、
４０％～５０％くらいに減りますので、
7社⇒3社くらいでしょうか。
で・・・その3社の中で1社～2社程度は、
月の利益3万はクリアできるような感覚です。
月の利益3万×2社＝6万円の利益獲得が1ヵ月の成果
このペースでがんばると、半年で月利36万円となります。
こんな感じで、実践していくのですが、
・取引OK確率
・OKをもらたったけど、発注に至る確率
などなどの数字は、工夫をしないと上げることができません。
とはいえ、工夫や戦略によっては、
僕の数字以上の結果を残すことももちろん可能です。
こんな感じで、取引OKの会社を増やしていくのが、
国内メーカー取引の最初のおすすめステップです。
で・・・ある程度のラインまで到達しましたら、
更に取引会社を絞り込んでいき、
もっと効率的に取り組んでいくのがおすすめです。
ブログランキングに参加しております。
良かったら、ポチっとお願いします。
【編集後記】
7月も明日で終わりですね。
いったい梅雨はいつになったら明けるのだろうか・・・
【メルマガ登録でPDF７７０ページ以上の教材をGET】
★国内メーカー取引 月間利益率30％以上を誇る
つちやじゅんの国内メーカー取引の戦略と手法
★インフォトップで29,800円という高額にもかかわらず、
350本販売したアマゾン輸入の教材
「新規開拓型輸入ビジネス手法」
★貿易・OEMに関する4,980円で販売した教材
「ミリオングッズプランニング」
以上3種の教材を無償でプレゼントします！
あわせてお読みください
- メーカー取引 アプローチ数に伴う売上について2020年11月21日
- メーカー取引 売上拡大の方程式2020年12月2日
- メーカー取引に関連するツイートまとめてみた。2020年6月27日
- メーカー取引 資金は有った方がいいけども、めちゃくちゃ必要なわけではない2021年1月18日
- 国内メーカー取引 重要なポイント！！2019年5月14日
