アマゾン輸入 1月以降の戦略について

アマゾン輸入をやっている方で、先月の12月度の実績が

もっともよかったと言う方は結構多いはず。

そんな方の1月以降の戦略や方向性についてまとめてみます。

 

2016年12月度の実績が良かったの方の中でも、

 

●強引に数字を作った人

例）玩具カテゴリーに特化して、

　玩具系商品、ホビー系商品などを中心的に取り扱った。

　クリスマスギフトの恩恵を受けて、売上拡大。

 

●着々と数字を積み重ねてきた人

例）玩具カテゴリー以外の商品も多く、メーカー直取、卸直取、新規商品等々に取り組む。

　少しずつ実績を積み重ねて、12月度はクリスマスプレゼント需要と言うよりも、

　ボーナス商戦の恩恵を受けて、売上拡大。

 

 

という2パターンあります。

 

僕のコンサルを受けた方でも明らかに2種類の方がおりますね！

 

 

そして・・・前者のパターン。

 

言うまでもないですが、

一気に売上・利益が急落します。

 

12月度に大きな数字を作ることは、

規模の感覚や、売上・利益が伸びる実感を体感するという意味では大切です。

 

ですが・・・

そのやり方（クリスマス需要に頼った仕入れ）ですと、

平常月に同じ実績数字を作ることが厳しいです。

 

 

と言うことで、

1月以降の取り組み方としては、

単純転売の比率を下げて、

★新規商品登録のリサーチ

★直取商品のリサーチ

に時間を少しずつ割いていくべきだと思います。

（あくまでも12月にスポット的に大きな売上を上げた方）

 

どちらも積み重ねることができる方法です。

 

12月商戦のようなお祭りシーズンは、

スポット需要を見込んだ仕入れも重要ですが、

1月以降は平常時でもコンスタントに売れてくれるような商品構成を

構築するような動きが大切ですね！！

 

 

僕自身が、

2013年、2014年の12月商戦でまぁまぁ大きな売上を作りましたが、

単発で終わり、その後12月の数字を平常月に塗り替えるのに苦労しました。

 

12月商戦に取り組むのが、

1年目、2年目の方は強引な数字の作り方でも良いと思います。

 

ですが・・・

少しキャリアが膨らんできた人は、

12月に大きな数字を作ることよりも、

平常月に同じくらいの数字を作ることを

頑張った方が後々楽になってきます！

 

 

 

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編集後記

最近、夕飯は脂肪燃焼スープだけです。

 

そうなると・・・夜中、確実にお腹が減るので、

毎日ハーゲンダッツのアイスを寝る前に食ってます。

 

果たしてこれは意味があるのだろうか・・・

 

せめて寝る前のアイスを週に1回に減らしたいと思います。

 

超どうでもいい話ですが、

僕はアイスが好きです（笑）

 

 

 

 

 

 

 

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