国内メーカー取引 交渉（仕入ＯＫ）よりもその後の方が難しい

国内取引

国内メーカー取引をやっていると、

お取引ＯＫ！

のご返事を貰うことを最終目的と勘違いしている人をみかけますが、

むしろそこからスタートと強く言いたい！！！

 

正直ですね・・・

お取引ができる

なぁんてことは難しくもなんともないです。

 

今時、著名なメーカーさんはアマゾン本体が売ってます。

アマゾンのリテールが直販で仕入れるのか？

それとも問屋経由で展開しているのか？

第3者からはわかりませんが、大抵のメーカーはアマゾンで商品売っているでしょう。

 

そんな中、利益を出すこと。そして継続して出し続けること。

 

これが本当に難しい。

 

卸値の条件だったり、

独占等の契約だったり、

はたまた新規登録だったり・・・

 

お取引可能になってからが本当のスタートです！！！

 

100社アプローチ

↓

40社ＯＫ

↓

20社初回オーダー

↓

10社リピートオーダー

 

このくらいの感覚でいた方がいいですね。

 

まずはアプローチの数をこなす。

次にその精度を上げていく。

アプローチ自体の精度も当然ですが、

アプローチ先の選定段階の精度も上げていく必要がありますね。

 

 

最近実践されている方が増えてきましたが、

電話主体で週に30件。これをコンスタントに繰り返せれば、

おのずと取引先は増えていくはず。

 

ＯＥＭや総代理ビジネスのような派手さはないですが、

地道にがんばれば、結果はついてきますので、がんばりましょ。

 

もちろん・・・

アマゾン本体が売っていなくて、

セラーも少ないけど、売れているような美味しいメーカーはまだ存在します。

でも・・・いづれはアマゾン本体が参入してくるか、どこかの問屋がアマゾンへ卸し始めます。

 

2013年から国内メーカー仕入れやっておりますと、

このパターン、もう嫌になるほど体感してきました。。。。

 

 

 

 

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【編集後記】

今日は長男の小学校へ学習発表会の見学に行ってきました。

緊張しながらも大きな声で発表している息子を見て、

とうちゃん嬉しかったです。

 

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