国内メーカー取引 利益率を上げる

国内取引

国内メーカー取引の利益率

 

一般的に国内メーカー取引の売上高利益率は低いと思われがちです。

 

そして・・・

実践している人の中にも、

売れるけども、低利益率なことに苦しんでいる人が多いのも事実です。

 

現に僕のコンサルの受講を希望される方の中でも、

すでに国内メーカーに実践中だけど、

「低利益率なので、現状を打破したい!」

という方が一割以上おります。

 

ちなみに僕の利益率ですが、

輸出に関しては低いです。半年のアベレージで21%程度。(還付考慮せず)

国内販売に関しては、アベレージで32%超えております。

※2020年度

 

で・・・

僕が利益率が高いのは、

利益率が高いような取り組みを積極的にしているからであって、

決して、

利益率30%以上の商品を狙って仕入れている訳ではないっす

 

 

普通にメーカーさんから見積もりを提示されて、

さくっと30%以上の利益率になる商品が見つかるわきゃないです。

 

 

僕が実践している方法は、主に4つあるのですが、

それについては、非公開です・・・

(コンサルを受講している方々にはきっちりお教えしております)

 

ただ4つの主な方法以外の例として、

下記のような実践方法も一部取り入れております。

 

それは・・・

 

『メーカーの新規開拓』

 

です。

 

例えば、最近僕がチャレンジした事例。

 

コロナ禍によりパスタ等の人気が高まる

店頭から消える

アマゾンやネットであまり売られていない2流以下のメーカーを探し、

仕入が可能かアプローチ。

仕入に至る

 

 

正直、結構早い段階で、店頭に在庫が復活し、

思ったよりも売れなかったので、

費やした労力の割にリターンは少なかったです。

 

中には全然売れない商材もあったので、

仕方ないので、頑張って食べました(笑)

 

 

こんな感じで失敗する場合もあります。

 

成功したケースももちろんあります。

 

今の僕の取引先の中で、

上位5社のうちの1社は、

僕が仕入れるまでは、アマゾン販売がゼロの会社でした。

 

ですが・・・

今や、だいたいその1社だけで、

月間利益が100万を超える月もありますので、

美味しい取引先の1つです。

 

※担当営業がとても良くしてくれて、

 そのおかげでもあるのですが・・・

 

一応言っておきますが、

儲かる商材の選定能力がない人がやっても、

ただ単に不良在庫を抱えるだけなので、

決しておすすめしません。

 

 

 

僕が言いたいこととしては、

ポイントとしては、

他の人と同じような取り組み方法では、

他の人よりも大きな実績を上げるのは無理だということ。

 

知恵と工夫そして行動力が必要ですね。

 

 

 

何だか文章がやや支離滅裂になりましたが、

人と同じでは、しょせん枠の中。

基準を超えるには、枠組を超えるような方法を考えた方がいいっすね。

 

 

 

 

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【編集後記】

一応、ここで補足しておきますが、

利益の計算式ですが、

売上ー商品仕入れ代ー各種手数料ー送料=利益

としております。

 

アルバイトの人件費や光熱費、地代などは、

引いておりませんので、あくまでも粗利ですね。

 

 

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