国内メーカー仕入れはメールより電話アプローチがおすすめ

国内取引

国内メーカーで実績を上げるには、

３つのポイントがあります。

 

1つ目　リピートオーダーできる利益の出るメーカーと複数取引

2つ目　儲かる商品を効率的に見つけることができるリサーチ

3つ目　需要や供給を予測して、適切な価格設定を実施すること

 

その中でも1つ目に関しては、

お取引可能なメーカーさんをたくさん抱えることに比例して増えていきます。

 

そしてお取引可能なメーカーさんを増やすには、

★多くのメーカーへのアプローチを実施

★メーカーから取引ＯＫを貰う確率を上げる

 

この2点が重要です。

前者に関しては、気合でなんとかなります。

後者に関しては、気合ではなんともなりません。

 

まずはきっちりと準備をし、その上で電話にてアプローチを実施するのがベストです。

 

注意点として、アプローチを探す作業は外注さんでも良いですが、

実際のアプローチは本人がやった方が良いです。

 

電話でのアプローチはやればやるほどうまくなりますし、

メーカー側の何がＮＧなのかの理由も掴めてきます。

 

1週間で30件の電話アプローチを実施すれば、

月間120件です。

これを半年も繰り返していけば、相当なベテランになります。

 

取引ＯＫの確率に関しては、

最低でも30％を目指し、できれば40％を超えていきたいですね。

 

ＧＷや新型コロナの影響で、

売上が落ちているメーカーも多いと思います。

 

新規顧客は有難いと思いますので、

夏商戦に向けてがんばりましょ！！！

 

 

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【編集後記】

楽天の注文後の配送先変更が多すぎる・・・

これ何とかならないかな。

 

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