秋のギフトショーが終了しました。
今回は、99の企業さんと商談。
なかなかの成果だったと思います。
僕はギフトショーに前職のサラリーマン時代に、
5，6回出展。
来場客としては、20回以上行ってます。
その中でも今回が一番がんばりました。
ギフトショー同行企画は、
過去2度ほど開催しましたが、
やはり1人で行くのが一番良いです。
気づいた点をまとめてみました。
●事前に行くべき会社をピックアップする
（もしくは見るべき商材を決めて行く）
今回、190社ほど会社をピックアップしてから訪問。
2社ほど回った時点で、
190は無理だと気づき約半分に縮小。
何とか100社弱回ることができました。
ギフトショーでは新商品等を中心に出展していて、
ほかの定番的商品を出していない企業は多いです。
事前に調べておかないと絶対に見ないであろう
ブースの企業が、
実はとてもいいブランドを持っている
なんてことも多いです。
●車で行く（もしくはロッカーを活用し、資料は宅配便で送る）
凄まじいほどの資料とカタログの量になります。
これを持ちながらの商談は正直無理です。
僕は駐車場と会場を3回往復。
なお・・・最終日はビッグサイト駐車場使用不可でしたので、
要注意。
●初日に行くべき
ギフトショーは水曜～金曜に行われますが、
やはり金曜が一番混んでいる気がします。
（今回は天気も関係したかな）
僕もサラリーマンの時は、
気分的に金曜に行ってました。
混んでいると、先方企業の担当者の手があかず、
間が発生してしまいますので、
空いている初日がオススメです。
それと・・・担当の方も疲れていて、
ぐったりしているケースも多いので、
僕は初日の午前が一番好きです。
初日に限らず、
午後より午前のほうが空いているので、
10時オープンと同時に行くのが良いですね。
最終日のメリットとしては、
最終日に海外ブースを回りますと、
結構な確率でサンプルをくれます（笑）
●歩きやすい靴で行こう！
僕は普段革靴は履きません。
前回のギフトショーの際は、
スーツ+革靴で臨んだところ、
足がめちゃくちゃ痛くなり、
次の日病院に行きました。
革靴が慣れている人は良いですが、
慣れていなに人はスニーカーのほうが良いですね。
9月のギフトショーはクールビズですし、
ラフな格好の人も多いので、
スーツを着ることによる印象度アップのメリットよりも、
機動力の方を重視しました。
他にもギフトショーネタとしては、
掛け率の条件を良くする交渉手順や、
取引までスムーズに行く話術等、
色々得意な部分はありますが、
内緒です。
6掛けの企業さんが、
4.5掛けまで、
商談の中であっさり飲んでくれたり・・・
まぁ考えればわかるかな。
それと・・・
僕の商談とは関係ない話ですが、
アマゾンとがっちりやっている美容系メーカーさんが、
話が盛り上がって来て、
アマゾンについてなかなか面白い話をしてくれました。
これに関しては、
「へぇえええ」
と驚いた内容でした。
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来週中にランキング1位になったら・・・
上記の「へぇえええ」な話をメルマガで
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編集後記
ギフトショーにおいては、
欧米メーカーの正規代理店さんもたくさん出展しておりました。
販売用の仕入れだけでなく、
正規代理店さんの国内戦略や、
拡販施策の勉強のために行くのも良いかもしれません。
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