国内メーカーとの取引において、いくつかの重要ポイントがあるのですが。。。
1)アプローチするべき企業(メーカー)のリサーチ
2)取引OKに至るアプローチの方法や話術
3)取引OK後の儲かる商品のリサーチ
4)取引OK企業の更なる条件改善に向けた交渉
僕が重要視しているポイントとしては、
3)取引OK後の儲かる商品のリサーチ
です。
既存商品で儲かる商材はないか?
新規カタログ作成して儲かりそうな商材はないか?
この2点から考えていきます。
多くの人がやりがちなのが、
アマゾンで売られている人気商品から逆説的にメーカーの価格(卸値)をチェックすること。
僕のおすすめとしては、
メーカーの商品リストの中から、アマゾンで売られている商品をチェックすること。
これ・・・めちゃんこ労力かかります。
メーカーによっては1000SKU超えますからね。
でもこれを効率的にやる仕組みを構築することで、
他のセラーが目を付けないような美味しい商品にも辿り着いたり・・・
多くの実践者さんが、
「取引OK」
になることを重視しておりますが、
それよりもその先の方が重要だと思うんだな。
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